【翁永全】

房市急凍，以豪宅受創的程度最深；但市場換屋及年輕人首購的需求仍在，如何才能在需求不振下衝出好成績？綠意開發公司(2596)認為，市場已完全回歸到平價化、設計實用化的大眾化路線，唯有認清消費者的需求，從基本面出發，才能戰勝不景氣。

其實，即使在景氣大好的年代，綠意開發也一直以親民的產品與價格，建立起企業特色，並贏得客戶信賴。從今年三大銷售主力來看，桃園市區的「樂滿帝」，每坪在10萬上下；八德透天案「豐澤」，只要600多萬即可入住；汐止「青禾」案，單坪開價25萬起，上班族或藍領階級的負擔不大，大致都能接受。

近10年台灣房市一直供過於求，房屋自有率也接近九成，建商的經營策略顯得更為重要。綠意開發多年來深耕二級城市，走中低價位吸引廣大中產階級以下客戶認同。目前「樂滿帝」僅剩百來戶，其餘兩個案保守估計今年亦會有一半的銷售率，全年可望入帳的金額接近八億元。

綠意發言人陳秋忠表示，雖然物價及原料隨著市場降溫出現下滑，但土地價格反應約落後二年，目前在桃園、台北縣市有多處土地在洽談，但不會躁進，將視市場需求而動。土地是建案最大的成本，綠意開發堅持以合理價格購地，經過巧思設計，融入生活機能佳、環境及管理優等要件，以物超所值來說服購屋者，堅守穩健經營、不求快、不求量的風格，除將風險降到最低，也能保有合理獲利。

台北縣已轉為成屋市場，戶數不到100戶的「青禾」採取先建後售，因為比數百戶的大社區單純，又有臨近汐止市公所及運動公園的優點。陳秋忠說，汐止市中長期潛在的房市利多不少，包括：遠雄重啟大型廠辦興建計畫、長榮計畫投生技醫院等；連結東湖到汐止，以市公所為終點站的捷運民生線，預定102年通車，而南港軟科站也將延伸到汐止，讓房價居台北各縣市之末的汐止，更具想像空間。

對於近來成為各界話題的10號公報，一般認為，一旦實施，對產業將有廣泛的影響，尤其若干金流可能有問題、被點名列入黑名單的少數業者，最令人擔心。綠意開發在保守穩健的策略下，凸顯強健的企業體質，去年12月已通過證期局上櫃審議，預計6月前掛牌。

樂滿帝 免費建案專屬網址: http://housetube.tw/7357
青禾 免費建案專屬網址: http://housetube.tw/7343

【2009-02-15/經濟日報/AA3版/直航商機】